这家公司靠山寨别人的产品，一年居然狂赚200亿，成为了食品界的山寨之王。它就是能和康师傅、统一相抗衡的食品巨头，达利集团。今天我们就来深挖达利园一直在抄袭，从来不创新的发家史。

一、达利园蛋黄派初战大捷

达利园原是福建一家默默无闻的食品厂，直到1998年，韩国知名产品好丽友蛋黄派登陆中国。此前我们吃了几十年的硬质饼干，从没吃过这么松软可口的奶油夹心蛋糕，它有着漂亮的包装，又宣称不做任何添加，加上邀请了中国知名歌星林志颖做代言，很快就受到了消费者的喜爱。

达利园的创始人许世辉立即捕捉到了好丽友蛋黄派的商机。但此产品价格昂贵，一盒蛋黄派的价格是14元。1998年中国猪肉价格是4元1斤，舍得去买蛋黄派的人还不算多。

瞅准机会，2002年达利园推出了达利园蛋黄派，不仅名字和好丽友雷同，就连口味、长相和外包装也也几乎一样，而价格却比好丽友便宜了2/3。

极高的性价比让达利园蛋黄派迅速抢占了市场，成为当时中国最热卖的糕点产品，其不断攀升的销量甚至超越了好丽友蛋黄派。模仿好丽友蛋黄派的巨大成功让其尝到了甜头，于是达利园的山寨之路正式开挂。

二、靠山寨席卷市场，一年狂赚200亿

2003年国内销量最好的薯片是品客和乐事，可它们的定价太高。一桶品客薯片定价18元，对于刚刚实现小康的中国家庭来说，实在消受不起。看准机会的达利园再次出手，推出和品客薯片口味差别不大的可比克薯片，价格只要6元。

达利园还邀请了当红明星周杰伦做代言，配上那句经典台词“薯片可比克，片片都欢乐”，使可比克迅速火出圈，坐稳了国产薯片第一品牌的宝座。甚至许多人直到现在都认为，可比克才是正宗薯片，乐事和品客才是山寨的。

经过蛋黄派和薯片两次的胜利，达利园信心大增，干脆将山寨当成自己的核心竞争力。从此以后，它是抄一款爆一款，这也使得达利园在这条抄袭之路上越走越远，一去不回。

而为了避免一个产品出现问题而元气受损，达利园将山寨产品布局多元化。

2004年，达利食品对标太平苏打饼干，推出好吃点。

2006年，达利食品瞄准王老吉，推出和其正凉茶。

2011年，银鹭花生牛奶火了，达利食品紧随其后，推出了达利花生牛奶。

2013年，达利食品模仿红牛，推出乐虎。

2017年，达利食品模仿维他奶，推出豆本豆。

2019年，达利食品模仿桃李面包，推出美焙辰。

达利集团一直在模仿，总是在超越，一举孵化出7大国民品牌，创造了丰厚的利润。这些品牌没有一个是达利集团原创的，但每个品牌都能挤到行业前三。把这些山寨产品加在一起，达利居然成了不可忽视的食品巨头。

相关数据显示，2015年达利食品在港交所上市，市值高达900多亿。

2016年，达利园创始人许世辉家族，以450亿元财富成为福建首富。

2017年，达利园净利润超过蒙牛，甚至比康师傅、统一和旺旺三家的总和还要多。同年许世辉家族以560亿元财富成为闽商首富。

2018年，达利园营业收入额为208.6亿元，许世辉成为中国食品行业首富。达利集团取得了巨大成功，缔造了达利食品帝国。

三、山寨同行千千万，成功地为何只有这一家

从不研发新品的达利园，有什么成功的秘诀呢？

1.三大优势实现低价包抄

低价是达利的法宝，他的山寨产品价格往往只有正品的1/3。为了控制成本，达利园把控了供应链全局，能拿到最低的价格。

二是达利在全国核心市场建厂，物流成本比同行降低约50%。

三是达利掌控了强大的渠道，每次出新品总能以最快的速度、最低的成本完成全国铺货。其以明显的低价优势占领市场，同时顺带拉低了外资品牌的价格。

2.花重金打广告

为了得到消费者认可，达利邀请多位明星为产品代言，定位都极其精准。

蛋黄派的代言人是许晴，强调亲情关爱。可比克的代言人是周杰伦，强调酷炫个性。和其正的代言人是陈道明，强调健康养生。花生牛奶的代言人是高圆圆，强调温暖贴心。乐虎的代言人是运动热血的CBA篮球明星。

达利集团大面积投放广告，每年的推广费超过10亿。从央视到地方卫视，再到乡村广告牌，铺天盖地的广告让消费者分不清到底哪个才是正品。

3.给经销商让利

达利给到经销商的价格经常为零售价的一半，这一招让达利在全国的经销商超过1000家，覆盖了超过200万个销售网点。这种强大的销售网是达利集团胜出的基础。

4.过人的商业嗅觉

敏锐的商业嗅觉是种天赋，达利园深知，选择明星产品才能降低出错的概率，他凭着这种独特的天赋，只选那些已被市场验证过的、易出爆品的产品。

相关数据显示，中国的快销食品每年都会涌现2万多款新品，而能活下来的却少之又少。对达利来说，与其花高价研发难以成功的新品，不如将那些在市场上已验证成功的产品加以改良。

5.做好市场差异化

蛋黄派、薯片、凉茶、功能性饮料、豆奶、短保面包，正品做高端市场，达利园就占领中低端下沉市场。不争第一，不做首创，而是盯准差异化市场来取得竞争的胜利。有时候一个行业的首创者往往会被第二、三名超越，做好差异化也是成功的捷径。

四、达利园逐渐没落的原因

近几年达利的山寨市场日益凋零，原因也是多方面的。

第一，现在年轻人花费在网络上的时间越来越多，看电视的越来越少，这让习惯在权威媒体投放广告的达利无所适从，渐渐走出了年轻人的视觉中心。

第二，随着生活水平的提高，从2016年开始国内消费市场形势发生了变化，追求产品个性和品质的消费者越来越多。低价固然重要，但人们更重视产品的独特性。如果产品样式相似，人们会更注重体验感，这也使更多的人愿意去购买正品。

第三，达利山寨成瘾，失去了创新的灵魂。在这个鼓励万物创新的年代，大家对达利的做法更多的是不支持。随着我国法律的不断完善，明目张胆的山寨会将自己逼入绝路，一味模仿不再能带来更多的利润。

达利园作为食品界的山寨之王，曾获得过巨大的成功，但它的成功是不可复制的。如果现在还想通过山寨模仿其他的产品，就极有可能面临处罚。

结语

达利的山寨确实比喜三郎、治治瓜子那种令人哭笑不得的山寨高级很多，但抄袭的本质没有改变。只有脚踏实地的原创之路才能越走越宽。选择创新，达利的未来不一定能活下去，但继续山寨肯定活不长久，到底是选择创新还是继续山寨呢？留给达利的时间不多了。

最后想问一问大家，关于达利园的山寨之路，您怎么看？欢迎在评论区互动。

免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权图片或其它问题，请在30日内与本号作者联系，如反映情况属实我们将第一时间删除责任文章。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。

标签：